Všetko o investovaní

1 dôvod, prečo by mal Netflix predávať reklamy a 1 dôvod, prečo by nemal

Súvisiace kategórie

Špičkový streamingový biznis je teraz otvorený stratégii, ktorej sa dlho vyhýbal.

Podnietený stratou 200 000 predplatiteľov, ako aj možnosťou ďalších dvoch miliónov v aktuálnom štvrťroku,Netflix(NFLX 1,15 %) zaznamenala v roku 2022 výprask jeho akcií – v čase písania tohto článku poklesli takmer o 70 %. Reakcia trhu by nemala byť prekvapením, keďže úspech spoločnosti závisí od pridávania ďalších zákazníkov v priebehu času. 

S cieľom nájsť spôsoby, ako ďalej rásť, manažérsky tím, vedený spoluzakladateľom a generálnym riaditeľom Reedom Hastingsom, oznámil, že skúma zavedenie lacnejšej úrovne podporovanej reklamami. Pozoruhodná je náhla zmena tónu vedenia po tom, čo sa tejto myšlienke dlho postavili. 

Reklama by bola hlavným strategickým kľúčom pre túto špičkovú streamovanú akciu. Pozrime sa, prečo to má zmysel a prečo nie. 

Zdroj obrázkov: Getty Images.

Prečo to dáva zmysel: Reklamy by pomohli rastu zákazníkov

Argument, aby Netflix začal ponúkať členstvo založené na reklame, je jednoduchý. Obchod narazil na hrubú záplatu, pokiaľ ide o rast, takže tento krok by mohol zvýšiť počet predplatiteľov, ktorý teraz dosahuje 222 miliónov. 

Americké a kanadské trhy vyzerajú čoraz viac nasýtené. Netflix tam v prvom štvrťroku stratil 640 000 zákazníkov a teraz má účet Netflix 75 miliónov domácností. Pre porovnanie, v týchto dvoch krajinách je celkovo približne 80 miliónov domácností s káblovou televíziou. Ak zahrnieme viac ako 30 miliónov domácností, ktoré zdieľajú heslá Netflix v tomto regióne, je jasné, že tamojší trh mohol dosiahnuť plató. 

Úroveň založená na reklame by mohla pomôcť premeniť niektorých z týchto používateľov hesiel na platiacich zákazníkov. A v krajinách s nižšími príjmami, ako je India, lacnejšia možnosť môže Netflixu umožniť lepšie konkurovať dominanciiAmazonPrime Video aWalt Disneyslužby Hotstar. 

Čo je skutočne najdôležitejšie, je, že táto stratégia môže časom pomôcť zvýšiť výnosy tým, že privedie nových zákazníkov. A to udrží zotrvačník Netflixu v chode, ktorý každoročne investuje desiatky miliárd dolárov do obsahu. 

Netflix je v streamovacej hre už viac ako desať rokov a má najviac predplatiteľov akejkoľvek inej služby. Táto výhoda a rozsah znamená, že firma nazhromaždila pokladnicu údajov, ktoré by inzerenti určite radi využili na zacielenie na zákazníkov. 

Spoločnosť už predtým urobila strategické body, keď sa presunula od služby odosielania DVD cez mail k streamovaniu licencovaného obsahu k produkcii originálnych relácií a filmov. Reklama je ďalším logickým krokom vo vývoji Netflixu. 

Prečo nie: Reklamy nie sú kľúčovou kompetenciou

Ponuka lacnejšej možnosti s podporou reklamy na získanie nových predplatiteľov je silným argumentom. Je to však úplne v rozpore s historickým zameraním Netflixu na poskytovanie výnimočného diváckeho zážitku. Reklamy by to samozrejme ovplyvnili pre určitých zákazníkov. Okrem toho by členovia na úrovniach s vyššou cenou teraz v podstate neplatili za žiadne reklamy, na rozdiel od platenia za kvalitný obsah. Ide o jemný mentálny posun, ktorý by mohol oslabiť značku Netflixu. 

Opäť platí, že hlavnou kompetenciou spoločnosti je vytvárať úžasný obsah. Reklama by od toho odvádzala pozornosť. Znamenalo by to tiež, že vedenie má teraz ďalšiu veľmi veľkú a dôležitú zainteresovanú stranu. To by mohlo spôsobiť určité vnútorné spory so zamestnancami, pretože spoločnosť by teraz mala dve samostatné stratégie: vývoj obsahu a predaj cielených reklám. 

Namiesto toho, aby sa Netflix pokúšal vybudovať vlastnú reklamnú platformu, mohol by začať licencovať svoje staršie seriály a filmy iným službám. Pomohlo by to nielen k vyšším prírastkovým príjmom, ale mohlo by to slúžiť aj ako nástroj na získavanie zákazníkov pre ľudí, ktorí stále váhajú s registráciou členstva v Netflixe. Je to tiež niečo, čo by podnik mohol rýchlo začleniť. 

Myslím si, že zavedenie lacnejšej vrstvy založenej na reklame je správnym krokom pre správu. Akcionári Netflixu sa možno budú musieť v blízkej budúcnosti vysporiadať s ďalšími problémami, ale toto je správny postup, ktorý posunie firmu do ďalšej fázy rastu. Navyše, nikdy nebol dobrý nápad staviť proti Hastingsovi a jeho tímu. 

Zanechajte svoj komentár
názov
E-mail
Komentujte